家具品牌是个什么东西?
栏目:新闻资讯 发布时间:2023-01-23
 bg真人游戏平台不知不觉进入家具这个行当已经快5年了。之前做品牌做了10多年,甲方乙方都做过,耐用品快消品,标准品非标品,都有过运作。  2000年初刚工作没多久,开始涉猎品牌策划,那时我们被前辈教育的是“中国企业和消费者的品牌概念才刚刚开始,20年不足以让品牌产生足够的力量。”  很快,现在已经快40年了。建立一个品牌,由于资本和媒体环境的改变,也从过去的动辄10年,变成1~3年就可以成为一

  bg真人游戏平台不知不觉进入家具这个行当已经快5年了。之前做品牌做了10多年,甲方乙方都做过,耐用品快消品,标准品非标品,都有过运作。

  2000年初刚工作没多久,开始涉猎品牌策划,那时我们被前辈教育的是“中国企业和消费者的品牌概念才刚刚开始,20年不足以让品牌产生足够的力量。”

  很快,现在已经快40年了。建立一个品牌,由于资本和媒体环境的改变,也从过去的动辄10年,变成1~3年就可以成为一个知名品牌。然而,产业之间有很大的区别,仍然有很多产业的品牌建设并没有享受到移动互联网时代的速度红利,或者说这可能并不是坏事,可能有些事情就是需要慢一点的。

  从行业分类来说,有公信力背景的行业比如银行,有国际标准的行业比如手机,试错成本低的比如快消品,短时看不到风险的比如食品,纯粹靠体验口碑的比如服务,还有主要靠广告洗脑的那就不说了,等等之类,比较容易建立和运营品牌。

  而有些行业的品牌就比较辛苦,需要知识储备的比如工具器械,需要甄别鱼龙混珠的比如装修,纯粹看人的比如培训,还有就是对个人专业素养要求高的比如艺术或设计。

  而有一个行业,就同时跨越了2个以上高难度品牌建设的领域,同时还会受到2个以上低难度低门槛的市场干扰,那就是家具,尤其是以设计为主要卖点的家具。

  家具因为是衣食住行里的刚需,受众跨度很大,风格类目也很多,但还是大致可以这样分3类:

  2、长期使用的耐用家具,一般使用都会在10年以上,外观质量需要兼得,价格较高;

  4、作为投资品的家具,一般特指传统红木家具。(一个红木朋友告诉我投资目的占90%)

  先抛开第3种,因为在整体定制家具里,外观造型的设计空间很小,材质也是标准化材质,更多的是功能空间的设计巧思,以及细节上的风格设计。第4种已经变性也不谈。

  国内和越南这样的低人工产品,基本上直接用“长期耐用”的家具类型替代了简易家具,然而在质量和工艺上上却只能达到简易家具的使用年限。这一点,首先不环保,其次很大程度上破坏了消费者对实木类高价值材料应有的功能价值认知。拙劣的工艺和质量标准,让家具的品牌门槛低到可以接近地面。

  以前国内很多家具企业年年都往米兰跑,还没回来就厂里设计师就开始拆图,回国落地样板已经出来了。虽然全世界都在鄙视这样的做法,但损失的毕竟还只是国外企业。现在大批国内设计师开始半借鉴半原创的设计中国原创家具,而且接着良好的网络媒体环境快速传播,以往做外贸简单现在内销痛苦的家具厂就开始直接抄袭和山寨国内设计师的产品。

  由于没有研发成本,基本上可以用极快的速度,很低的价格,覆盖掉原作产品的目标客户群和渠道通路。经济损失不说也罢,因为山寨产品体验不好,设计师品牌的口碑也会受到明显的影响。

  这点就更加糟糕。如果做外贸的家具商,用外贸价格来打内销市场,唯一的结果就是直接把内销市场拉进价格战。我之前在找供应商的时候,竟然有厂家告诉我,他可以在成本上只加5%-10%的利润就可以出货给我,同时这个价格还是市场同款产品价格的70%。

  仔细问原因,其实就是原料等级、选料标准、拼板工艺、细节处理、工艺低标准、还有涂装、包装、保护....基本每一个环节都减下来,最后低成本就产生了。这样的产品,能用下去,也真的就是用户不讲究才行。(这个朋友目前生意好到接单接到来不及,唉....)

  以上是家具品牌常见的低门槛干扰环境,基本上90%的家具都来自于上面陈列的低端市场,而“用户不讲究”是支撑以上市场的主要力量。

  那么“讲究”的客户怎么找到他们想要的产品呢?毕竟,整个市场充斥的都是“低端+抄袭+假大空+投资型”的家具产品,而且由于销量放在那里,广告和软文也都是满满的占据各种渠道。

  在获得品牌的主要价值之前,大部分国内消费者对家具品牌的认知还停留在这个阶段:“牌子货,说是实木应该就不会贴皮吧?”

  基本上,品牌在这里首先解决的是消费安全感的问题。但实际上,这和品牌并没有什么关系。因为良好产品质量与售后服务,是进入市场的基本要求!

  家具设计,是融入了设计师个人对生活体会的工业设计,是功能和美学的结合物。她必然需要和用户有极其密切的联系才能越做越好,而在这个过程中,用户对家的情感,对生活的热爱也会影响设计作品。

  所以,优秀的家具品牌应该是和用户一起成长的品牌,这和很多行业都不一样;也因为这样,就更加需要用户的加入和支持。从这点上来说,家具设计,有一小半是接入到室内设计里去的(当然,她原本就是软装的一部分)。有一个家具设计师朋友,等于有了半个室内设计顾问。

  希望在不远的未来,家具品牌不要只成为保质保量的防护墙,而是成为认识一个专业家居顾问的开始。当然,如果不需要这些深度价值的用户,也可以买常规家具或者过渡型家具,作为产品已经足够,当然那就只是产品而已,你懂的。

  而山寨抄袭的厂牌,我希望你们把质量做好一点,至少不要坑了用户;至于你们给市场带来的破坏和损失,我没时间来折腾,反正我们都是这个大时代的牺牲品。

  1、山寨品牌不会亮出设计师真身;(因为没有设计师,有也不愿意为人作嫁衣)

  反过来,也可以用来挑选优质家具品牌。有些大品牌未必会有设计师推荐或用户群,因为规模大了顾不上,所以小品牌服务好也是个优势。